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讲故事的艺术, tom_xu 翻译

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本帖最后由 goodykz 于 2012-3-21 01:22 编辑

http://paoxue.com/thread-13292-1-1.html

讲好一个故事往往对发展有很大的推动。 可是, 一个故事怎么讲才能达到最好的效果呢? 大家来看看英文版翻译的讲故事技巧把!

讲故事的艺术
什么是讲故事? 
讲故事是一个非常重要的工具在吸引和舒适阶段,正如在第七章中所说,吸引阶段是让女人发现你的DHV的重要方面。女人发现你的DHV通过三种手段:1.她所看到的;2.她从第三方听到的;3.你告诉他的;所以讲故事就是第三个方法的比较好的手段。因为讲故事,你可以告诉她任何有关你的事情。它也提供了一个很好的机会展现你的能力,如,善于讲故事的能力、吸引一个群组的注意力、展现你的社会地位和幽默等它展现了你可以感受表达情感。

在舒适阶段讲故事可以帮助和女人建立很好的联系。故事可以提供一个好的平台让他更好的了解你,以及鼓励她告诉你她的事情。但是什么故事和怎样讲故事,让女人感觉到你的DHV呢?注意你的故事和讲述的方式要反映你最好的一面:你的价值观,你身份等。

在这一章,我将会使用大量的小例子,这些例子仅仅用于表达我的观点而已,不要死记硬背和重复他们。因为大部分仅仅是为了这一章如何展现一个与众不同的讲故事的技巧。讲故事的结构是非常复杂的,但是当我讲故事的时候,不应该很复杂。我仅仅关注六个方面:(1)铺垫;(2)主要内容;(3)隐含信息;(4)额外的价值(自己添加的)(5)开放的话题;(6)结果。

(1)        铺垫
好的铺垫可以介绍故事,同事可以给出一些关于即将发生的线索。它能产生一些悬念和吸引听众的注意力。集中注意力在吸引阶段非常重要的,你也许要处理一大群注意力分散的人,而在舒适阶段,注意力容易获得,你有可能和她单独相处。
铺垫可以通过提问题或者描述一个状态来展现:如,你曾经到过巴黎么?我有疯狂的一天。你记得我……
理论上,故事的铺垫需要你即将要讲的故事相关。但是一个不怎么相关的铺垫但可以抓住听众的注意力比仅仅传递内容要好的多。你可以把铺垫当作一个“诱饵”,它在一定程度上和开放性话题类似。
看下面两个已经认识的人对话:
M:你好!
F:很好,你呢?
M:不算坏,有点累。今天下午我的飞机延误了两个小时,而我必须当天到达纽约。
F:为啥?
M:(开始讲述有关到纽约的故事)

(2)        故事的内容
故事必须讲得比较自然,有人教这个方面的技巧的时候,他们倡导你应该把你的故事一个字一个字地写下来。但是和你不停地像一个群体一个群体的讲故事,然后不断滴修正相比,我并不觉得这个有很好的效果。和仅仅记住故事和你不断从故事的内容和你倾注感情相比,这个有效得多了。但是你可以试试这两种方法,看看那种对你有效。
对女人饱含深情地讲故事,去除不必要的逻辑和事实的细节。你仅仅需要一点点没有感情的内容还是你的故事有意义,增加的细节必须为一个专门的目标,如展现DHV等。我们可以描述一下我最近到东海岸履行的情况来说明如何去做的。现在我们不担心铺垫或者其他事情,我们仅仅需要饱含深情滴展示细节就OK了。
差的故事讲述:
上周我到费城出差,当我到了那里,我拜访了一个在新泽西的朋友。当我到了那里,我们去了一个在特伦敦一个日本寿司自助餐厅吃饭。我的朋友总喜欢便宜的饭菜,尽管他想吃生鱼片,但是他还是点了寿司因为不限量的寿司是25$而不限量的生鱼片是30$。我想因为鱼比较贵,而寿司便宜。所以人们会吃寿司饭团和海藻而少吃生鱼片。但是我朋友把寿司中鱼片挑了出来而把寿司和海藻放回去。这样他就少花了5$吃到了生鱼片。
服务员在刚开始的时候阻止他这么做,但是他再次做的时候,经理跑出来把我们赶了出来。幸运的是,在我们被赶出来的时候,朋友买了单,不过我们觉得没有必要给小费。

好的讲故事:
我朋友带我去一家日本寿司自助餐厅吃饭。我非常高兴,因为寿司是我最喜欢吃的东西了。但是我朋友是一个铁公鸡,总是想占小便宜,即使有损面子也在所不惜。他想吃生鱼片但是这个比寿司自助贵,因为在你吃生鱼片外面总是裹着米饭和海藻,而鱼是价值的所在。因此我朋友点了寿司,但是把每个寿司里的鱼全部挑了出来,而把其他的放回去。这让我有一种很不好的预感,就像恐怖电影里,在坏事发生前,就会有那种毛骨悚然的低音乐。你有这种感觉吗,当你的最好的朋友或者你自己将要有难的时候?逐渐地,服务员看到了,经理开始对我们吼叫。我感到尴尬,不过尽力忍住不笑出来,你曾经有过这样的经历吗?我知道我朋友和经理,其中有一个是白痴,但我不能指出是哪一个,但是我朋友买单,所以我就站在他这一边了。

和第二个相比,你可能喜欢第一个。不过和书面交流和口语交流,这正好体现了男人和女人交流方式的不同。第一个故事是按照逻辑平铺直叙;第二个故事更饱含深情。所以,第一个不是读起来更好,而第二个故事听起来更好。你需要像第二个故事讲述者一样,包含更多的感情。不是故事本身可以表达许多我的个性和创造良好的联系,我们即将达到的那样。但是第二个例子展示你怎样把一个普通例子讲得更包含感情。
(3)        内含信息
内嵌是指用似乎讲一个故事巧妙地告诉一些其他事情。通常,这些其他信息你有关你正面形象,但是你又不想直接告诉她,因为你不愿意自夸或者刻意地给她加深印象。这样你想传递给她你的DHV不是故事的重点,看一下下面的例子:
我喜欢纽约,但是我总认为这个城市有些不对劲的地方。我知道现在是什么,是蘑菇。上周我在那里高了一个展览,然后我们一群人就乘直升飞机去旅行。所有的都非常完美,但是有点瑕疵的就是那个卫星电视接收器了,就像一块白色的小补丁。所以我就把它画下来了。纽约是奇怪的,因为就像蓝精灵一样,我们所有人都生活在巨大的蘑菇下面。
  理论上,这个故事是关于卫星接收器看起来像蘑菇一样。这样看是没有不对的,但是这个故事的关键点是,内含的DHV:
1.        讲故事的人在纽约和其他地方搞了一个展览,这个暗示了地位和潜在的财富。在现实社会中,有可能是贸易展览。
2.        乘直升飞机对讲故事的人来说是相当平常的。对大部分女人来说。这个暗示了财富和可能的地位。实际上,乘直升飞机并不是一个什么大不了的事情。仅仅是一种交通工具,你去乘坐一次,也就可以讲有关它的故事了。
在吸引阶段,创造体现你的DHV的故事。从你现实生活中提取关键事件,它展现可以任何吸引女人的特性。然后充实故事的内容,让它可以展现你的DHV,不过必须和故事紧密关联。大的内容在这里仅仅是说故事有一点点料。在上面的故事里,DHV就是指展览和直升飞机,而它和纽约或者“纽约为什么奇怪”相联系。而展现你的DHV的方式简直是无穷无尽。在开始之前,这里有一些很好的例子,作为讲故事的平台,可以在里面增加你的DHV:
1.        我带一些朋友到北部进行木筏旅行(健康)
2.        我必须以我的方式进行……(社会意识)
3.        我和我朋友去海上旅行。(财富,地位)
4.        我是我同龄人群中一个领导者。(地位)

但是如果你运用的不够好的话,反而会弄巧成拙。这里有三种常见的错误:
1.        我在一家法拉利的代理店里维护我的车。我的电话来了,是我的兄弟,因此我告诉他上周我在纽约展览的时候,发生了什么事情。
这样做不够巧妙,这个和在法拉利的代理店没有什么关系,把它去掉。
故事没有DHVs是没有啥意义的。
我喜爱纽约,上周我在那里有一个展览。然后我们一群就开始了直升飞机的旅行。这个太完美了。我竟然对乘直升飞机没有一点恐惧感,就和平常一样。
一个关没有对乘直升飞机没有恐惧感的故事一点都不有趣。她仅仅知道你在讲故事,因为DHV没有得到表现。
DHV隐含在故事中。
我喜爱纽约,但是我总是觉得这个城市有点奇怪。现在我知道原因的所在了:是蘑菇。我正和我的朋友唐纳德住在一起。他带我们乘直升飞机去选择一个将要建娱乐场的位置。这个太完美了,但是还有有点点小瑕疵。那些在房顶上的卫星电视接收器看起来就像一块白色的补丁,像摩天大楼的模子,因此我就把它给画了下来。纽约是奇怪的,因为我们就像蓝精灵一样生活在巨大的蘑菇底下。
再说卫星接收器的故事里,没有人意识到和唐纳德建一个娱乐场的细节。和唐纳德建一个娱乐场比卫星接收器看起来像什么重要得多。所以讲一个关于卫星接收器故事让你娱乐场计划看起来很随意的一个小细节。DHV越大,故事的平台也就要越大。
(4)        开放性话题
另外一个很好的技巧就是采用开放性话题让你的观众问问题以便进行深层次的交流或者使故事更进一步。例如:在蘑菇的故事里,我采用了“上周”这个开放性的词语,她可能会问你是做什么的,或者问你在纽约是什么类型的展览。如果你是一个艺术家,你可以谈论这个而看起来不会有丝毫的夸大,因为它是对一个问题的直接的回答。对于我们大部分人来说,我们可能是参加的一个贸易展览。在这种情况下,可以提及相关的事情。也许你是去参观你朋友的一个展览或者是去看一个你喜欢的牌子。也许你公司牌呢去一个紧急的出差或者你去达成一个意见或者会见其他投资者。采用和你相关的一些事情如果你不想提及相关的细节,打消她后续的好奇心,你可以直接说,现在我不想谈论这个问题,过一会,你可以开始一个新的话题。如果你不知道下面说什么的话,做一个倾听者。但是必须保证谈话没有中断或者你的反映不能太尴尬。

作为一个练习,在下面这个独白中寻找开放性的话题。
上周我在日本,看到到处都是卖软饮料机器。但是它看起来像50L的牛奶,甚至是草莓牛奶?就好像是去牙科的旅行。你不需要投硬币,你可以用你的电话来订饮料。
开放性的问题是我在日本做什么?
开放性的问题常常用于开场阶段来建立你的转移。
(5)        参与的机会
如果她们可以参与互动,一个故事可能会有有强大的影响对一些人来说。因此创造一些机会让女人觉得她有贡献。这个必须小心,因为她可能会导致故事不按照你的轨迹进行 或者创造一些尴尬的时刻。先前的一些例子,我们一直采用有吸引阶段的故事,所以现在我们转移到舒适的阶段。故事或者故事的一部分是真实的,这个是有关我小时候我母亲猫的故事。小时候经历的故事在舒适阶段比较好。它可以使你看起来有价值而没有缺点,给你机会嘲笑自己,同时也会创造一种认同感,也许小时候的经历很类似。你也会注意到这个故事也有铺垫。
————————————————————————————————
猫的故事
我母亲的猫真的很老也很大。它也许是为一只出生的时候就没有平衡意识的猫。我认为能够在墙壁和树干上保持平衡是猫的一个重要的特点。但是我们生活在一个岛上,,所以我们可能有基因突变。不管怎么样,当我很小的时候,我对它的第一印象就是它在我婴儿床的栏杆上走的时候,失去平衡掉到我身上了。它简直吓死我了。这件事总是时不时地发生,但在我的记忆里似乎好像一直在发生。在学前班,我们必须画一些我们害怕的东西。其他小孩画蛇或者怪物,这些从来没有吓到我,甚至我的表哥告诉我们我在的楼下有蛇。我笑着告诉他说我不怕蛇。不,先生,我害怕我母亲又老又大的猫。这也是我现在有阴影的原因。我确信,在我睡觉的时候海马不会跑出油箱跳到我身上来。

如果你可以增加一些铺垫和感情的深度,这是一个很好的故事。但是如果有女人可以互动的话,效果会更好。最简单的办法就是向她提一些和你故事有关的问题,例如:
你曾经养宠物吗?
你喜欢猫吗?
在你小时候的时候,你最害怕什么?
大部分互动是通过提问题的,但也不是必须的?第二个例子是通过暂停让听众有参与的意识。我也采用加入铺垫的例子。
这是一个增加铺垫的很好的方法。
Me:你曾经养过宠物吗?
Her:是的,我养过两只狗,一只鲸鱼(???)和一只美洲鸵。美洲鸵的名字是Bob[Ok,她可能不说这些,当我构建对话的时候,有时我故意让女人说一些荒谬的事情表明她的反映和我下面的谈话一点都不相关。
Me:是的吗?我母亲有一只猫,它一点都不喜欢我……
Her:随机反映;
Me:我母亲的猫真的有大又老,它可能是唯一只从出生就没有平衡意识的猫。我认为能够在墙上和树上保持平衡是猫的重要特性。。但是我们生活在一个岛上,,所以我们可能有基因突变。不管怎么样,当我很小的时候,我对它的第一印象就是它在我婴儿床的栏杆上走的时候,失去平衡掉到我身上了。它简直吓死我了。这件事总是时不时地发生,但在我的记忆里似乎好像一直在发生。在学前班,我们必须画一些我们害怕的东西。当你小时候,你害怕什么东西?
Her:[随机反映,但是这里可能会有真的很有趣的事情,他可能会告诉我很多有关他的事情。讨论这些可以建立舒适感。我要么在谈话的过程中追求感觉,或者保持一种开放的状态,然后再回到这个方面。
Me:其他小孩画蛇或者怪物,这些从来没有吓到我,甚至我的表哥告诉我们我在的楼下有蛇。我笑着告诉他说我不怕蛇。不,先生,我害怕我母亲又老又大的猫。这也是我现在有阴影的原因。我确信,在我睡觉的时候海马不会跑出油箱跳到我身上来。
这个故事比第一印象对女人的影响大很多,因为她已经参与在其中,而且参与对她来说也并不困难,不过这一点非常重要。在听别人说得过程中,然后突然有一些有趣的东西分享是很困难的。但是每个人几乎在童年都养过宠物或者有害怕的东西。顺便说一下:你注意到开放的问题中:我们生活在一个岛上和我有一个金鱼缸么?
   引起参与感的一些普通规则:
1.        使得听众尽可能简单地参与在其中;
2.        听众的参与可以使得故事向前推进或者进一步加深。
采用假设性参与,如果你不想冒使故事向不同的方向发展的话。假设性参与就是当你让他确认一些你假设认为是正确的事情。例如:如果你向她讲一个关于你侄女的事情,你可能会这样开始:我的八岁侄女,Samuel,今天做了一个很搞笑的事情。你喜欢小孩,对不?你等她肯定的回答,然后将故事的剩余部分讲完。
(6)        结论
一个好的故事应该以一个能够引起相应的动作得出一个结论。它不应该一种幽默的妙语让所有人都沉浸在笑语中,而是应该让大家沉浸在故事中意识到故事结束了。你千万不要做的是采用中断期望人们做出反映。再说,然后发生了什么呢?下面是一些很好结尾的例子:
(你可以想像这些故事直接导致了这些结尾)
这是我为什么从来不喝龙舌兰酒的原因。
我可以非常肯定他永远不会回来了。
这很有可能是第一次一个小孩必须告诉他的父母,THEY被接地了。
我非常肯定海马不会从箱子中跑出来跳到我床上。
如果你不考虑一些事情,你能告诉她你从其中学到的东西。你没有必要说”我从其中意识到……”尽管这样做已不是一件坏事。在舒适阶段,这有可能是唯一的方法,而在吸引阶段,有可能是幽默。
(7)        传递
  故事可以有长有短,短的可以只有30秒,而长的可以有30分钟,甚至可以更长,只要有内容。让你的故事的长度和环境相适应,在一个吵闹的夜吧里,在见面以后,没有一个人愿意听超过1分钟或两分钟的故事,所以尽量让你的故事尽可能短。而在以后舒适阶段,你有可能在一个非常安静的地方,长的故事可能更适合。学会更具环境条件增加或减少你故事的材料。很多我的好故事都有长短两个版本。
  在讲故事之前,必须吸引所有人的注意力,如果你没有吸引一个群体的注意,你要么通过更大的声音来吸引,或者停止等他们都集中注意力。如果你在讲故事的时候,失去某人的注意力,停止并盯着她看,直到她集中注意力。或者你可以开玩笑地说“嗨,这边有好玩的东西。”我曾经看到男人犯的最大的错误是他们没有让故事生动活泼起来。之后哦昂要的原因是你的故事必须和某人的实际经历有关,这样在你讲故事的时候可以绘声绘影的描述。例如,如果你将一个在你表哥家Party的故事,你必须让你置身在这个Party当中。你能够听到,闻到、感觉到、看到、品味到在那个时刻的任何东西。大部分的信息都是一些不必要的细节。你可能注意到你的媳妇穿了一身不合身的红礼服,但是如果它和故事不相关,就不要讲它。但是你必须让故事生动活泼起来。最重要的是,让你的生理感应处在那个时刻。如果你处在这个状态中,那你将是非常迷人和和谐的。正如演员通过他们的经历来表达他们的情感达到与观众的共鸣。你同样可以做到。同时,利用一些背景资料,让你的故事剩余部分变得更好。这个和小说家为他的主人公创造一些背景故事类似。这些背景故事充满了细节但是不会写到书中,但是它们让主人公变得更加丰满和生动。如果你对你讲得故事不感兴趣,那其他人更不会感兴趣。通过一些故事,让你的新朋友体验一下你的经历。让你的故事和你的一些日常经历充满了激情。一些在他们眼中充满有激情的人在和他们侄女讲火车模型的时候会获得一个更好的结果,而那些像电影制片人一样讲述他们的经历获得反应反而平淡无奇。在你的故事中有技巧地插入一些中断,可以让听众集中注意力和获得参与感。采用我们在这章提到故事的元素,我增加一些暂停。经常这些中断可以在你需要以不同的情感强调一些事实时候使用。
我知道我朋友或者经理是一个白痴,但是我不能指出哪一个【暂停】但是我朋友为晚餐买单,所以我就站在他这边了。
我喜欢纽约,但是我总是认为这个城市有一些奇怪的地方。我认为我现在知道了原因所在。【暂停】是蘑菇~【暂停】我在上周有一个展览,然后……
我母亲有一个又大又老的猫。它可能是世界上唯一只出生后【暂停】没有平衡感的猫。













                               
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已有6人评分 泡币 经验 理由
時の旅人 + 2 讲故事是必须Master的技能!
a19800123 + 3 fei chang hao,
wh306182286 + 6 不错,加分了。
老虎爱大米 + 6 很好。
zhouyu2008 + 1 谢谢你为大家的努力!

查看全部评分 总评分: 泡币 +28  经验 +1 

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精彩评论81

海量  元老  发表于 2008-11-29 02:21:34 | 显示全部楼层
很不错,辛苦了,谢谢!
zhouyu2008  活跃分子  发表于 2008-11-29 02:24:58 | 显示全部楼层
受益匪浅。谢了
年轻艺术家  入门3级  发表于 2008-11-29 04:30:47 | 显示全部楼层
原帖由 zhouyu2008 于 2008-11-29 02:24 发表
受益匪浅。谢了

感同深受``````````````````````
ymhzj  出师  发表于 2008-11-29 17:57:34 | 显示全部楼层
展示DHV的强而有力的工具,如果你想吸引到美女,那么这个技巧你应该掌握。
375831359  入门2级  发表于 2008-12-1 20:03:21 | 显示全部楼层
不错....认真看了~~~`
phcrm  出师  发表于 2008-12-2 21:42:31 | 显示全部楼层

回复 3# zhouyu2008 的帖子

楼主讲的很不错,要先固化下来,再慢慢学习
phcrm  出师  发表于 2008-12-2 21:55:49 | 显示全部楼层

回复 3# zhouyu2008 的帖子

个人觉得这个可以和冷读中的部分内容结合起来
nikula  入门1级  发表于 2008-12-11 23:04:54 | 显示全部楼层
这篇挺好的重点都有说道
把妹达人二要我们编列八个故事
他的重点跟这边很像!
学习了
lvkailin  元老  发表于 2008-12-12 15:40:42 | 显示全部楼层
要铺垫 否则很生硬  是吧
sitsi  活跃分子  发表于 2009-2-17 19:42:40 | 显示全部楼层
好东西我喜欢…看看喽……辛苦了,谢谢分享!
gg591384  学徒  发表于 2009-10-7 18:25:13 | 显示全部楼层
LZ辛苦了~~~~~~~~~~~~~~

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feng101  入门1级  发表于 2009-10-8 20:19:43 | 显示全部楼层
个人觉得这个可以和冷读中的部分内容结合起来
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-13873-1-1.html

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青雅子  入门1级  发表于 2009-10-8 20:56:51 | 显示全部楼层
从此我的脑子里面就要装上各种各样,随时可讲的故事啦~!

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lex_hu  入门3级  发表于 2009-10-16 09:29:15 | 显示全部楼层
不是所有人都会有这样那样的DHV故事的,。。。。

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fnutow1129  学徒  发表于 2009-10-16 12:54:11 | 显示全部楼层
本身没有这样那样的DHV故事的,怎么去作

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Xilinx  学徒  发表于 2009-10-16 14:00:11 | 显示全部楼层
性话题要怎么开放。。。。。。。。

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1239999  入门2级  发表于 2010-6-18 18:01:13 | 显示全部楼层
看的很累了,回复的很累了,给点泡币我就不用那么辛苦了。

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grusoe  入门1级  发表于 2010-6-19 17:52:20 | 显示全部楼层
对我很有启发,谢谢LZ

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靡情  入门1级  发表于 2010-6-20 12:22:23 | 显示全部楼层
回复 1# bugtwo

可不可以把英文原文发给我,谢谢

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靡情  入门1级  发表于 2010-6-20 12:44:42 | 显示全部楼层
回复 1# bugtwo


     但是如果你运用的不够好的话,反而会弄巧成拙。这里有三种常见的错误:
//这里缺少东西,当然是从pdf中copy时已经少了一段英文,所以翻译会出现不理解//
    1.        我在一家法拉利的代理店里维护我的车。我的电话来了,是我的兄弟,因此我告诉他上周我在纽约展览的时候,发生了什么事情。
   英文原文:
1.  The embedded DHVs are out of place, or look forced into the story.
“I was at the Ferrari dealership to get my car serviced, and my cell
phone rang, and it was my brother, so I told him about what happened
last weekend when I was doing a show in New York…”
This isn’t subtle. There’s nothing relevant about being at a car dealership, let alone about having a Ferrari.
2. The story is uninteresting without the DHVs.
“I love New York. I had a show there last week and afterwards a bunch
of us went on a helicopter tour. It was really beautiful, and I was surprised
that I didn’t have any fear of heights like I normally do.”
A story about not being afraid of heights is not interesting. She’ll know you only told the story
because of the DHVs, which robs them of their power and conveys low Social Intuition.
3. The DHVs overshadow the story.
“I love New York, but I always thought there was something strange
about the city. I think I know what it is now. It’s mushrooms. I
was hanging out with my friend Donald Trump and he took us on a
helicopter tour to check out some locations for a new casino we’re building
together. It was really beautiful and all, but the weird thing was
all the satellite dishes on the roofs. It was like a sea of little white
patches, like the skyscrapers had all grown mold. So I figured it out.
New York is strange because we’re all living under giant mushrooms,
just like the Smurfs.”

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moweiyu  入门1级  发表于 2010-6-25 00:55:08 | 显示全部楼层
感谢楼主的付出,很不错的东西

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046  入门2级  发表于 2010-6-28 18:19:26 | 显示全部楼层
楼主,同求source!!!!!

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tfa007  入门1级  发表于 2010-7-24 08:31:52 | 显示全部楼层
很不错,辛苦了,谢谢!

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yyszaq  入门1级  发表于 2010-7-24 10:53:49 | 显示全部楼层
感谢分享

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小鱼吃螃蟹  入门2级  发表于 2010-7-24 11:17:31 | 显示全部楼层
不错!! 翻译的不孬嘛

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zyyxhzk  入门2级  发表于 2010-8-2 09:57:00 | 显示全部楼层
学习了,原来讲故事是这样子的啊!

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王维  出师  发表于 2010-8-18 22:52:49 | 显示全部楼层
很不错,内容很多

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wes  入门2级  发表于 2010-8-23 01:39:25 | 显示全部楼层
很不错,辛苦了,谢谢!

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luomin1221  入门3级  发表于 2010-8-31 10:50:33 | 显示全部楼层
非常的好,受教育了

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